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新的買量狂歡！微信小游戲月流水激增2倍，窗口期僅剩3個月？( 三 )


第三 ， “春聯(lián)式”產(chǎn)品 。 據(jù)老Q透露 ， 這類充斥廣告跳轉(zhuǎn)的產(chǎn)品利潤率大概有20%~30% ， 屬于比較高的那一類 ， 但這種做法嚴重破壞了用戶體驗 ， 非常不利于平臺生態(tài) 。 “他們在游戲主界面掛十幾個廣告 ， 搞的跟春聯(lián)一樣 ， 相當于把自己當成了一個流量盒子 ， 玩游戲是其次的 ， 主要是靠用戶在不同廣告之間跳來跳去 。 ”
但老Q也直言不諱道 ， 在如此之卷的中國游戲行業(yè) ， 所謂的“騷操作”都是一時的 ， 只有頭一批廠商能賺到錢 ， 后續(xù)跟進的人想要再通過“騷操作”賺錢非常困難 。
抖音直播、達人營銷 ， 存量市場下廠商紛紛另辟“營銷蹊徑”
這兩年 ， 抖音平臺涌現(xiàn)了一批說學逗唱樣樣在行的手游帶貨直播 ， 他們不僅在直播時向觀眾展示游戲畫面、介紹玩法 ， 還善于制造節(jié)目效果 ， 為其直播的游戲帶來新增 。
新的買量狂歡！微信小游戲月流水激增2倍，窗口期僅剩3個月？
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總體看來 ， 在這一波直播流量紅利中 ， 棋牌產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出 。 這是因為 ， 棋牌類雖然活躍ARPU不算高但也能夠hold住ROI ， 而且相比起其他品類擁有更泛的用戶量級 ， 買量成本更低 ， 留存更高 ， 主播也容易制造節(jié)目效果 ， 產(chǎn)品投放后可以慢慢把量做起來 ， 加上抖音強推過一段時間 ， 最后給棋牌產(chǎn)品形成了穩(wěn)定導流 。 禪游、家鄉(xiāng)互娛、途游等主打棋牌產(chǎn)品的廠商普遍從中受益 。
通過游戲直播給產(chǎn)品導量在業(yè)內(nèi)并不新鮮 ， 為什么這次還能“玩起來”？
2019年 ， 一些游戲廠商借助直播買量模式 ， 把仙俠傳奇等重度產(chǎn)品做到月流水數(shù)千萬 ， 開啟了為游戲?qū)Я康闹鞑ж浤Ｊ?。 然而這套模式水也很深 。
據(jù)陀螺從多方消息了解到 ， 大部分游戲產(chǎn)品直播導量的效果非常一般 ， 而且非常挑品類 。 對很多游戲來說 ， 發(fā)行請一名主播來播游戲往往一個小時就需要花兩三百塊錢 ， 而這一個小時帶來的轉(zhuǎn)化下載很可能都沒有幾個 ， 完全覆蓋不了營銷成本 。 而即便拿到商業(yè)化較強的游戲產(chǎn)品 ， 還需要高額的買量投入來支撐有效轉(zhuǎn)化 。 以仙俠產(chǎn)品為例 ， 同樣是抓大R ， 一個下載激活的成本往往就奔著一兩百塊去了 。
既然如此 ， 為何相比正常買量 ， 成本并沒降低的直播買量仍然被一些廠商采納？核心在于 ， 直播買量是以把直播號和主播打造成IP的邏輯去運營的 ， 其作用是形成固定的粉絲池子 ， 然后持續(xù)投入 ， 一個主播可以不斷吸引自然量 。 同時在這種形式下 ， 留下的用戶都是比較精準的受眾 ， 可以形成有效的轉(zhuǎn)化 。
“你可以把抖音主播理解為另一種意義上的GS 。 ”小Z介紹 ， 這些主播通過直播把玩家吸引進來 ， 轉(zhuǎn)化為下載 ， 然后陪大R玩游戲 ， 帶玩家沖榜 ， 本質(zhì)上和GS是一樣的模式 。 在早期曾經(jīng)有主播一個月就能做到好幾千萬的流水盤子 。
新的買量狂歡！微信小游戲月流水激增2倍，窗口期僅剩3個月？
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但時至今日 ， 真正以此模式跑出來的廠商并不多 ， 原因是這種模式有專業(yè)門檻 ， 不懂行的人控制不了成本 。 “像有些仙俠產(chǎn)品 ， 你一天買量成本就要數(shù)十萬到上百萬不等 。 而除了你自己養(yǎng)運營和主播團隊的費用 ， 可能還要預留一筆資金給主播“游戲自充”；如果產(chǎn)品還不是你的 ， 那流水分下來你基本是不可能賺錢的 。 ”有了解此種模式的從業(yè)者如是說 。
另一方面 ， 買量的錢花下去了 ， 運營團隊還要專業(yè)主播配合才能玩轉(zhuǎn)直播轉(zhuǎn)化 ， 不然還不如純買量 。 小Z指出 ， 培養(yǎng)、簽約“游戲帶貨”主播既耗精力又花錢 ， 而且成功率無法保證 。 “游戲主播是個非常講究整活和制造節(jié)目效果的行當 ， 帶貨型游戲主播更是如此 。 你不僅要和觀眾互動聊天 ， 營造直播間氛圍 ， 還要配合產(chǎn)品投放節(jié)點 ， 將帶貨效果最大化 ， 能兼顧這些的主播少之又少 。 ”

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