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神舟電腦|曾經(jīng)逆水行舟，如今卻被浪潮淹沒(méi)，神舟電腦到底怎么了？( 二 )

筆記本聯(lián)想浪潮神舟電腦



就拿兩千年神舟推出的第一款奔騰4電腦新夢(mèng)1300H來(lái)說(shuō) ， 這對(duì)當(dāng)時(shí)同等配置電腦價(jià)位最低為6000的市場(chǎng) ， 帶來(lái)了前所未有的沖擊 。
鑒于1999年國(guó)內(nèi)某品牌利用“4999元的奔3電腦”為噱頭 ， 欺詐消費(fèi)者之后 ， 神舟的廣告語(yǔ)雖然火遍了大江南北 ， 但是也讓人心存疑問(wèn) 。 便宜 ， 真的會(huì)有好貨嗎？
這是當(dāng)時(shí)神舟1300H的配置單 ， P4處理器加DDR內(nèi)存是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的熱門組合 ， 主板和顯卡都由新天地集團(tuán)自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn) ， 其它配件也符合主流趨勢(shì) 。

回到那個(gè)年代來(lái)看 ， 神舟1300H的確可以算的上是一臺(tái)表里如一的低價(jià)電腦 。
后來(lái)市場(chǎng)開(kāi)始去PC化 ， 越來(lái)越多的廠商開(kāi)始嘗試進(jìn)軍筆記本領(lǐng)域時(shí) ， 神舟又于2005年推出了售價(jià)為4999元的神舟筆記本 。
吳海軍在面對(duì)記者的采訪時(shí) ， 曾解釋過(guò)自己的電腦為何會(huì)便宜這么多 。
他說(shuō)電腦行業(yè)并不是人們印象中的微利行業(yè) ， 他的神舟電腦也并非是在賠本賺吆喝 。

2004年 ， 神舟電腦從英特爾購(gòu)買了2萬(wàn)個(gè)賽揚(yáng)M1.2GCPU ， 放入庫(kù)存后的第一個(gè)季度才賣了1000個(gè) 。
后來(lái)英特爾問(wèn)吳海軍還有三萬(wàn)個(gè)你要不要 ， 他想了想說(shuō)這么好的筆記本CPU才賣48美金 ， 就全都囤在了倉(cāng)庫(kù) 。
下一步 ， 他立刻去找準(zhǔn)系統(tǒng)廠商談合作 ， 當(dāng)時(shí)準(zhǔn)系統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)為250-260美金 ， 因?yàn)?萬(wàn)的訂單 ， 吳海軍把價(jià)格砍到了210美金 。
再加上對(duì)硬盤空間的略微削減 ， 以及憑借5萬(wàn)訂單帶來(lái)的顯示器上的優(yōu)惠 ， 最終筆記本以4999的價(jià)格售出 ， 結(jié)果卻為神舟電腦帶來(lái)了四千萬(wàn)的收益 。
這種倒著做的生產(chǎn)模式 ， 也被吳海軍稱為按供應(yīng)生產(chǎn) 。

當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式叫做按計(jì)劃生產(chǎn) ， 先下計(jì)劃再生產(chǎn)、銷售 ， 這種模式早已落后于時(shí)代 。
后來(lái)出現(xiàn)了一種按訂單生產(chǎn)的模式 ， 就是按照客戶的訂單開(kāi)始組裝電腦 ， 這一模式被戴爾神話 ， 但也漸漸被國(guó)內(nèi)環(huán)境所淘汰 。
思前想后 ， 吳海軍認(rèn)識(shí)到對(duì)高科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō) ， 最適合的就是按供應(yīng)生產(chǎn) ， 并把這種模式發(fā)揮得淋漓盡致 。
在這種模式下 ， 神舟電腦在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)約了10%-20%的成本 ， 為打贏價(jià)格戰(zhàn)提供了保障 。
為了進(jìn)一步闡述這種“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論 ， 吳海軍又提出了“炸彈理論” 。

靠著不斷扔出炸彈 ， 轟炸市場(chǎng) ， 神舟的銷量整整翻了三倍 ， 它的市場(chǎng)占有率躍升至第二 ， 僅次于聯(lián)想 。
2005年的筆記本零售市場(chǎng)上 ， 神舟的銷量甚至超越了它的前輩 。
滿懷信心的吳海軍在看到神舟電腦取得如此驕人成績(jī)后 ， 也開(kāi)始著手自己的上市計(jì)劃 。
2005年 ， 神舟電腦赴港上市的行程被擱淺；2008年試圖沖擊中小板 ， 又因?yàn)榻鹑谖C(jī)再次擱淺；3年后 ， 神舟電腦在創(chuàng)業(yè)板的上市申請(qǐng)未經(jīng)通過(guò)；2012年第四次沖擊IPO時(shí) ， 才終于獲得核準(zhǔn) ， 但最終依然未能成功上市 。

在2011年的審核報(bào)告中 ， 證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會(huì)認(rèn)為 ， 神舟電腦的招股書(shū)存在三大“硬傷” ， 一是公司凈利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流存在明顯差異；二是未能合理解釋存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降 ， 但毛利率逐年上升現(xiàn)象；三是公司2010年?duì)I收增長(zhǎng)主要來(lái)自電腦零配件銷售 ， 可能對(duì)公司持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響 。
這三大問(wèn)題 ， 在次年沖擊IPO時(shí) ， 竟然都得到了好轉(zhuǎn) 。
中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)李易一針見(jiàn)血地指出 ， “神舟電腦的IPO申請(qǐng)文件存在美化報(bào)表的嫌疑 。 ”
從2001年到2011年 ， 神舟電腦以黑馬的姿態(tài)迅速崛起 。
但是近年來(lái)PC市場(chǎng)的利潤(rùn)日益透明 ， 利差逐漸縮小 ， 以低價(jià)著稱的神舟電腦已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退 。

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