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高考報志愿的暴利生意：收費好幾萬，5分鐘出方案( 二 )

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優志愿目前服務的客戶除了C端學生和家長，還有B端的機構 。據耿忠誠介紹，目前有兩千多家大大小小的機構采購了他們的系統，B端收費每年在1萬-10萬元不等 。公司整體毛利率在40%左右 。

高考報志愿的暴利生意：收費好幾萬，5分鐘出方案

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與志愿卡相對應的一對一人工服務，已經是一門成熟的生意 。代表性機構有蝶變志愿、完美志愿、高考幫、樂學高考志愿等 。除了專做高考志愿填報業務的公司，教育和互聯網巨頭也都入場了 。新東方、好未來、精銳教育等老牌教育公司，阿里巴巴旗下夸克、支付寶，以及騰訊教育、百度等也有相關業務 。
“學師人才志愿填報”創始人兼資深填報師楊帆以前是文化課老師 ， 從2015年開始，每年找他填報志愿的學生不下百人，他自己對高校和專業也常年跟蹤 ， 旅行的時候也喜歡每到一個地方就把當地的大學作為重點目的地 。2018年，他正式成立公司，全職進入高考志愿填報咨詢行業 。
他們以線下業務為主，目前在北京、河北、遼寧、鄭州等地共有5個線下點，每年每個線下網點服務的學生數大約為150人-250人 。收費方面 ， 北京收費8000元-12000元，三四線城市在3000元-5000元，藝術類學生比普通考生的咨詢費用高2000元左右 。單個網點一個畢業季的收入約為上百萬，這其中規劃師的提成占所收費用的一半 。
在他看來，這項服務非常剛需 。“大多數省份的填報志愿指南里的學校 ， 有專業、分數線，是按順序排列的，但河北是按照學校首字母排序，沒有分數線，很多學生和家長看不懂；還有很多人對專業完全不了解，比如大數據、數字媒體技術等，也有人認為酒店管理這樣的專業就是當服務員 ?！?br /> 幫學生填報志愿時間一長，楊帆總結出了很多經驗：戲劇文學跟漢語言文學 ， 一個是藝術專業，一個是文學專業，有時候這兩個專業在一個高校的同一個學院 ， 老師也有很多是共通的 。580分的院校，藝術生300多分就能進入，這也是某些專業特長考生曲線救國的方式；蘭州大學和北京第二外國語學院分數線在幾乎無差異的情況下，如果學新聞專業，不在乎學校，可以優先選擇到北京上學 ， 但如果將來要考編制，學?？赡芤獢[在第一位 ， 那就更適合去蘭州大學 。
他認為，規劃師就像廚師，普通人學一年也能干 ， 但很多人不愿意去學，入行不難，難的是后續對行業的深耕 ， 填報時的效率和專業程度 。楊帆去年幫助210多個學生填報了志愿，包括本科、?？苾膳?，“我高峰期一天能填50個左右 ?！?br /> 看似志愿卡和人工填報服務是直接競爭關系，但耿忠誠強調，二者是協作關系 ， “我們的信息系統是人工填報服務的上游，我們提供工具，幫助老師去解決基礎數據的整理和收集 。早期有人猜測這種大數據平臺發展起來會讓志愿填報規劃師失業 ， 事實證明并沒有，它幫助咨詢老師的工作效率和客單量急劇上升 ?！?br /> 規劃師一個月速成 ， 臨時搭班子 ， 幾分鐘出方案
生意火爆，盯上這門生意的人就多了 。
深燃聯系到某高考規劃師培訓機構，對方聲稱零門檻就能學 ， 收費5380元，一個月之內每周四天 ， 每天晚上一節直播課，有53個大的知識點，16次課之后參加考試就能拿到高考志愿填報師初級證書，“這是轉化變現非?？斓囊粋€行業 ?！?br /> 對方聲稱，學完之后可以自己接單，他們也能給推薦到一些固定合作的機構 ?！吧床挥脫鷳n ， 我們合作的機構每年都有大量需求 ?！?/p>

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